好きか嫌いかがすべてを決める、ザイアンスの保険営業法則。
人は皆、好きか嫌いかで選択しています。まことしやかな理由は、後付けで自分を納得させるために創作されます。そういう意味で、保険営業のような職業は、まず好かれなくては話になりません。
保険営業は商品力半分、営業力半分の人間関係の好き嫌いが、勝負になります。この好き嫌いの法則を、わかりやすくまとめたザイアンスの法則を理解しておく必要があります。
日: 2014年9月12日
社長以下平社員はオーナー企業の現実。
社長以下平社員、中小企業では社長がすべての実権を握っています
それは戦国時代の大名のようなもので社長に弓引くものは生き残るすべがありません。
生活の糧をすべて失い家族離散、流浪の旅人となるほかありません。それくらい中小企業の権力基盤は集中しています。
=&1=&これは大企業と中小企業の違いでもあると思います。
それゆえ事業承継設計でも大企業ではできないような大胆な手が打てます。
いちいち役員会にはからなくても社長の決断で何でもできます。若干グレーゾーンでも必要だと思えば導入できます。