法人保険の開拓は、企業決算期のFAXDMが有効な手段。

法人保険の開拓は、企業決算期のFAXDMが有効な手段。

企業の決算期とFAXDMの組み合わせは有効な法人保険の開拓手法になります。

法人保険には加入するタイミングがあります。利益が出そうな決算期や後継者が育ってきた事業承継の場面、知り合いの社長がガンで亡くなりリスクを感じているときなど、いわゆるその気になっている時期があります。FAXDMはそういうタイミングにはまると成果につながることがあります。

◆ 法人保険は、相手が検討する時期に合わせるのが大事。

保険提案を聞いていただける時期、タイミングがあります。その時期を外すと魚がいない池に釣り糸を垂れているようなもので、一向に食いついてはくれません。 続きを読む