保険営業のコツは、敢えてその事を言い出さないと取れない。
保険営業では、そのことを言い出さないと契約は取れないということがあります。生命保険の営業をしていると、世間話ばかりで本題に入らずに終わることがあります。お互いわかっていてもその事は言い出せないことがあります。
◆ 言い出しにくい保険契約の話。
でも保険営業のコツとして言えることは、敢えてその事を言い出さないと契約は取れないということです。
日: 2014年11月3日
保険は相談するな!の真意
保険は相談するな!の真意を申し上げます。
保険を批判的に書くとアクセスが集まります。
ビジネスとして競争に晒される保険業界は顧客サービスが向上する面と競争激化で経営の質も営業職員の質も低下せざるを得ない面があります。
その結果保険会社は叱咤激励を通りこして短期成果を上げるためノルマの追い込みをします。毎月の締めが近づくと土俵を割るか生き残るかの瀬戸際営業が保険相談の質をさらに下げます。