※本記事は保険営業への転職を検討している方向けに、保険業界経験者の実体験
をもとにまとめています。
保険営業への転職を考えたとき、多くの方が最初に気になるのは
年収や報酬体系ではないでしょうか。
成果を出せば高収入が期待できる。
時間の使い方も比較的自由で、自分の力で人生を切り開ける。
そんな魅力に惹かれて保険業界を目指す方は少なくありません。
一方で、保険営業は厳しい、離職率が高い、続かないという話も耳にします。
実際のところはどうなのか。
私は保険を売る側として活動した経験があり、現在は法人保険を買う側として多
くの保険営業と接しています。
その立場から申し上げると、
保険営業は誰にでもおすすめできる仕事ではありません。
しかし、覚悟を持って取り組めば人生を変える可能性を秘めた仕事でもあります。
また保険は本来、相互扶助の社会システムです。「万人はひとりのために、
ひとりは万人のために」と言われるように保険はお互いの助け合いシステムです。
様々なリスクに囲まれた世の中で、人の役に立つ仕事として保険営業は
誇りをもって取り組める仕事です。
ここでは保険営業への転職を検討する方が知っておくべき現実を
整理してお伝えします。
■保険営業はやめた方がいい？向いている人・向いていない人を元営業が解説。
◆ 保険営業へ転職する最大の魅力とは。
保険営業最大の魅力は成果が収入に直結することです。
一般的な会社員であれば、どれほど頑張っても昇給額には限界があります。
しかし保険営業では成果報酬の割合が大きく、自分の努力次第で収入を
大きく伸ばすことが可能です。
また営業スタイルも比較的自由です。
上司の顔色を見ながら行動するのではなく、自分で考え、自分で顧客を開拓し、
自分で結果を出す世界です。
■保険営業は社員なのに個人事業主？成果主義の現実を経験者が解説。
拘束された営業から、自ら経営する営業へと発想を切り替えられる人にと
っては大きな魅力になります。
もちろん自由には責任が伴います。
さらに保険営業では保険だけでなく、お客様の悩みや将来の不安に寄り添い、
専門的な知識でサポートしながら、保険提案を行います。
* ライフプラン
* 資産運用
* 税金
* 相続
* 事業承継
など幅広い知識が身につきます。
その知識は営業活動だけでなく、自分自身や家族の人生にも役立ちます。
◆ 保険営業への転職で最初に理解すべき現実。
転職サイトを見ると、「未経験歓迎」「高収入可能」「研修充実」
といった魅力的な言葉が並びます。
もちろん嘘ではありません。
しかし現実には、転職後すぐに成果が出る人は多くありません。
保険は衝動買いする商品ではありません。
住宅に次ぐ高額な契約になることもあり、お客様は慎重に比較検討します。
そのため契約までの期間が長くなります。
転職して数か月で大きく稼げると考えていると、
現実とのギャップに苦しむことになります。
実感では、本当の意味で軌道に乗るまでには３年から５年程度の時間を
覚悟した方がよいと思います。
◆ 転職前に確認したい保険会社選びのポイント。
保険営業と一口に言っても働き方はさまざまです。
①国内生保
教育制度が充実しており未経験者向きです。
ただし組織色が強く、活動ルールも多くなります。
②外資系生命保険会社
成果主義色が強く、高収入を狙いやすい反面、結果が求められます。
営業経験者向きと言えるでしょう。
③保険代理店＆保険ショップ
複数の保険会社の商品を扱えるため提案の幅があります。
ただし会社ごとに得意分野や方針が大きく異なります。
転職前には次の点を必ず確認してください。
* 固定給期間の有無
* 成果給の計算方法
* 研修制度
* 経費負担
* 離職率
* 法人営業か個人営業か
これらを確認せずに入社すると、後悔する可能性があります。
◆ 保険営業で成功する人の共通点。
私は多くの保険営業を見てきましたが、成功する人には共通点があります。
まず行動量が圧倒的です。
結果が出ない時期でも訪問を止めません。
次に、人との縁を大切にします。
保険営業は商品力だけでは契約になりません。
最終的には人間性が問われる仕事です。
さらに勉強を続ける人が強いです。
保険知識だけでなく、
* FP
* 相続
* 税務
* 資産運用
などを学び続ける人は信頼を獲得しやすくなります。
◆ 保険営業で失敗しやすい人の特徴。
反対に失敗しやすい人もいます。
固定給感覚が抜けない人です。
会社が顧客を紹介してくれるとか、上司が助けてくれる
というような期待を持つと苦しくなります。
保険営業は会社に所属していても、自分で仕事を作る側面が強い仕事です。
また断られることを極端に恐れる人も苦戦します。
営業活動では断られることが日常です。
一件断られて落ち込むようでは続きません。
◆ 保険営業に必要な資格。
保険営業には募集人資格が必要です。
資格取得は入社後の研修で対応する会社がほとんどです。
試験の難易度は高くありません。
しかし本当に差がつくのはその後です。
保険営業として長く活躍したいならFP資格取得をおすすめします。
FP資格で学ぶ知識は保険営業の土台となります。
お客様の人生設計を理解しながら提案できる営業は、
単なる保険販売員ではなく相談相手として信頼されるようになります。
◆ 保険営業へ転職する前に考えてほしいこと。
保険営業は夢のある仕事です。
実際に大きな成果を上げ、高収入を実現している人もいます。
しかし同時に厳しい世界でもあります。
転職を考えるなら、「保険を売りたいか」ではなく、
「保険を通じて人の役に立ちたいか」を自問してみてください。
収入だけが目的では長続きしません。
お客様の人生や会社の将来に関わる責任ある仕事だからです。
その責任を引き受ける覚悟があるなら、
保険営業は大きな可能性を秘めた仕事になります。
◆ 保険営業への転職まとめ。
保険営業は簡単に成功できる仕事ではありません。
しかし努力が正当に評価され、自分の力で人生を切り開ける
数少ない仕事でもあります。
転職前には報酬体系や会社の仕組みを十分に調べ、
自分の性格や価値観に合うかを見極めることが大切です。
保険営業の世界では、誰かが成功を保証してくれるわけではありません。
だからこそ、自分の力で結果を出したときの喜びも大きいのです。
保険営業への転職を考えている方は、華やかな成功談だけでなく
現実もしっかり理解した上で挑戦していただければと思います。
■保険業界の構造について体系的に解説したページ
→保険営業という仕事の現実と業界構造、GNPの意味。
「保険営業への転職、踏み出す前に、売る側と買う側を経験した私の結論。」への12件のフィードバック