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保険営業を支援する目的で、保険関係の周辺情報をデータベースとして 提供しています。周辺情報を活用し知識武装することで 顧客の信頼を勝ち取るテクニックです。 ところが、なりたての保険営業では、知識武装が簡単なことではなく、 あいまいな理解で終…

保険営業のコツと聞くと、アポ取りの話法や飛び込み営業のテクニック、 クロージングの決め台詞などを思い浮かべる人が多いかもしれません。 しかし、保険営業に携わり、その後はFPとして２０年以上保険を選んで 買う側に関わってきた経験から言えば、保…