保険営業は単に商品を売る仕事ではありません。
売る側と買う側の期待、業界構造、保険会社や税務当局との関係など、現場には「教科書に載っていないリアル」が存在します。このページでは、営業現場の課題と業界構造を整理し、現場で役立つ独自視点を解説します。

◆  保険営業の現実と顧客とのズレ。

・多くの営業が「売ること＝成功」と勘違いしやすい
・実際は、顧客の利益と信頼を守ることが最優先
その結果が保険営業の成功につながる
・「売ったら終わり」ではなく、知識と情報で顧客を支える営業が評価される

→保険営業という仕事の現実｜売る側と買う側の決定的なズレ

→「保険は相談するな｜保険営業の現場で起きている『教科書にない話』」

◆ 業界構造の理解が営業力を決める。

・保険会社、代理店、営業、税務の関係性
・契約形態・コミッション・情報の非対称性
・過去の破綻事例や「節税保険」の問題構造を整理

・法人保険は節税の道具ではない。

→法人保険の目的の第一は事業保障という当たり前を噛み砕くと。

◆ 営業論：売る前に知っておくべきこと。

・「営業スクリプト通りに売る」ことのリスク
・顧客心理と感情の理解の重要性
・営業成功の本質は信頼構築と情報提供

→生命保険は情報が足りないのではなく、多すぎる。

◆ GNP（義理・人情・プレゼント）と営業の現場判断。

・保険契約には、義理・人情・プレゼントといった
人間的な感情が購買動機として軽視できません

・営業では、まず顧客が「この営業担当者が好きか嫌いか」
が優先されることが多い

・商品説明や情報提供は購買決定を後押しする材料ですが、
最終的に契約を決めるのは人間的な心情

・この「義理・人情・プレゼント」の心理要素をまとめてGNPと呼び、
営業の判断軸として理解することが重要です

この修正により、GNPは数字や利益の話ではなく、人間心理・関係性の観点での営業判断の概念として表現されています。

→保険はプレゼント、付け届けとGNPと好き嫌いが決め手。

◆ 業界批判と改善視点（独自価値）。

・現状の保険営業業界の問題点を整理
・「売り切り型営業」「節税優先契約」などの落とし穴
・読者がどう行動すべきかの提言

→保険営業という仕事の現実

◆ まとめ。

保険営業は単なる「商品販売」ではなく、情報と判断力で顧客を支える知的職業です。
現場の現実と業界構造を正しく理解することで、営業力は飛躍的に高まります。代表ページとして、知識・判断・構造理解のハブとして活用してください。

▼内部リンクまとめ

→法人保険は節税の道具ではない

→税務は制度ではなく現場で決まる

→生命保険は情報が足りないのではなく、多すぎる

★ なぜこの話を書いているのか