9月 2014 - 保険は相談するな！

保険営業のコツは聞き上手が一番の近道。

保険営業のコツは聞き上手、買う側から言えば説明上手より聞き上手。知識豊富・経験豊富はもちろん必要ですが、それだけでは相手の懐に入れません。どうにかアポイントが取れても、よそよそしい態度が初対面では普通です。それは相手の人柄やの能力が、よ…

貧乏人は医療保険、金持ちは終身保険がよろしいようです。世の中はデフレ時代が長かったせいか安い医療保険が大流行です。県民共済とかネットで加入できるような保険はおまじない程度で、リスクを計算してカバーするようなレベルではありません。この保険…

保険会社が桁間違いということもあります。金融機関なんだからと信用しないことです。保険会社が解約返戻金を間違えると半端じゃありません。５６００万が５６０万になるのです。人間不思議なもので１００円と千円は大違いでからすぐにわかります。でも…

SだのPだの生命保険業界用語が商談では出てきます。「Ｐ」premium＝保険料　「S」はSum Insured＝保険金額保険の商談はあまりオープンにするものではないのですが、商談室があるわけでなし、事務所に商談コーナーが設けてある所な…

亀甲さんの経営される株式会社トータス・ウィンズという会社があります。ここでは生命保険の比較購買が簡単にできます。主な保険会社のデータを入力して比較提案書が作れます。年齢、性別、生命保険のタイプが異なれば解約返戻金のデータも異なりますから大…

法人契約の生命保険で簿外積立の効果、解約返戻金が期待できる保険に加入すると保険積み立てではなく簿外に資金を蓄積することができます。一旦費用で落としているにも関わらず解約すれば雑収入が発生します。全損商品は簿外積立て効果がとても高いわけです…

保険アポ電の壁を破る決め手、買う側からのなるほどアドバイス。保険営業で成功するためには、縁のない先にもアポ電がかけられなくてはなりません。駆け出しの保険営業には、電話で問い合わせや相談など来るはずもありません。飛び込み営業がいかに非効率で…

法人保険の開拓は、企業決算期のFAXDMが有効な手段。企業の決算期とFAXDMの組み合わせは有効な法人保険の開拓手法になります。法人保険には加入するタイミングがあります。利益が出そうな決算期や後継者が育ってきた事業承継の場面、知り合いの…

法人保険は単純返戻率で見る。保険の営業が提案書を持参して説明するときは実効法人税率を勘案して払わなくてよくなる税金分を戻りと考えます。実質返戻率というまやかしマジックに惑わされ１２０％戻りますのような丸儲けの錯覚を起こします。実効法…

保険情報はそのまま信用せず必ず裏をとる。どんな話にも裏があり二面性があります。特に保険ではそういうケースが多いように思います。リスクなどという目に見えないものに先行投資をするわけですから、商品によって知識がないと、ひょっとして元が取れな…

人は皆、好きか嫌いかで選択しています。まことしやかな理由は、後付けで自分を納得させるために創作されます。そういう意味で、保険営業のような職業は、まず好かれなくては話になりません。保険営業は商品力半分、営業力半分の人間関係の好き嫌いが、勝負…

社長以下平社員、中小企業では社長がすべての実権を握っていますそれは戦国時代の大名のようなもので社長に弓引くものは生き残るすべがありません。生活の糧をすべて失い家族離散、流浪の旅人となるほかありません。それくらい中小企業の権力基盤は集中し…

全損保険の限界について専門的に見解を述べたいと思います。逓増定期とガン保険が１/２損金になり節税目的の保険設計が行き詰まる中、各社知恵を絞り全損保険を売り出しています。死亡保障だけでは保険料が稼げないので三大疾病だの介護保障だのを上乗せ…

生命保険のＴ社にはピークリストがあります。生命保険は売りっぱなしかと思えば代理店にもできない解約返戻金のピークリストがあるそうです。短期で解約することを前提としている逓増定期ですら最低でも５年や６年はピークまでかかります。なかなか５年…

終身払いの罪、保険料の支払方法は終身払いと歳満了があります。終身払いは死ぬまで保険料を払い続ける払い方であり最終的にいくら払うかは被保険者の寿命次第です。歳満了は例えば６５歳払い込満了のように払い込み金額が見通せます。どちらがよいかは…

生命保険会社の営業職員の情報発信｜山浦税理士。保険の営業職員は自分のホームページは禁止されています。代理店の場合は制約はありますがまだしも自由な立場です。生命保険営業職員にとって情報発信という手段は、結局足繁く回ることに限られます。もし…

医療保険の致命的なデメリットを３つあげると。医療保険がはやりです。どうも医療保険は好きになれません。そう言いながら実は個人のガン保険できわどいながらも結局保険金が出て大いに助かったことがあります。ガン保険は基本的に９０日免責です。ガン保…

中小企業は複数の生命保険代理店と取引が必要です。生命保険は買う側がそれなりに理解し情報を収集しないと良い買い物はできません。うまい話は必ず裏をとることです。生命保険のうまい話にはリスクが伴い反対の見解がついて回ります。その…

後継者に足りないものは経験とお金です。経験は仕方がありません。試行錯誤しつつ積み上げていくより方法はないですね。でもお金なら何とか手段があります。相続で渡すのではなく生前に移行することが節税になります。その手段に生命保険を活用すること…