月: 2014年9月

保険営業のコツは聞き上手。 買う側から言えば、説明上手より聞き上手です。 もちろん保険営業として、知識豊富で経験豊富であることは必要です。 しかし、それだけでは相手の懐には入れません。 苦労してアポイントが取れたとしても、初対面ではよそよそ…

保険会社や銀行などの金融機関というと、数字を扱うプロだから間違いはない と思いがちです。しかし実際には、人が仕事をしている以上ミスは起こります。 私は保険業界に長く関わる中で、思わず耳を疑うような出来事に 立ち会ったことがあります。 それは…

保険営業で成功するためには、縁のない先にも アポ電をかけられなくてはなりません。 駆け出しの保険営業に、お客様の方から 問い合わせや相談が来ることはまずありません。 飛び込み営業がいかに非効率でつらいかは別記事でも書きましたが、 せめてアポ…

企業の決算期とFAXDMの組み合わせは有効な法人保険の開拓手法になります。 法人保険には加入するタイミングがあります。 利益が出そうな決算期や後継者が育ってきた事業承継の場面、 知り合いの社長がガンで亡くなりリスクを感じているときなど、 い…

人は皆、好きか嫌いかで選択しています。まことしやかな理由は、後付けで自分を納得させるために創作されます。そういう意味で、保険営業のような職業は、まず好かれなくては話になりません。 保険営業は商品力半分、営業力半分の人間関係の好き嫌いが、勝負…

生命保険のＴ社にはピークリストがあります。 生命保険は売りっぱなしかと思えば代理店にもできない解約返戻金のピークリストがあるそうです。 短期で解約することを前提としている逓増定期ですら最低でも５年や６年はピークまでかかります。 なかなか５年…

生命保険会社の営業職員の情報発信｜山浦税理士。 保険の営業職員は自分のホームページは禁止されています。代理店の場合は制約はありますがまだしも自由な立場です。 生命保険営業職員にとって情報発信という手段は、結局足繁く回ることに限られます。もし…