保険は相談するな｜保険営業の現場で起きている「教科書にない話」

生命保険は、商品を説明すれば売れるものではありません。
保険は目に見えない契約です。形も質量もありません。
制度を語っても、パンフレットを見せても、顧客の心は動きません。

保険営業の現場では、「正しい説明」よりも「この人は信用できるか」
がすべてを決めています。

◆ このブログで書いていること。

このページは、保険営業の現場で実際に起きた出来事、違和感、失敗、怒り、
疑問を記録として残すための代表ページです。

教科書にも、募集資料にも書かれていない「保険を仕事にする人間が、実際
に考えてきたこと」をまとめています。

このブログで書いていること、このサイトは、保険商品を比較したり、
「おすすめ保険」を紹介するブログではありません。

取り扱っているのは、次のようなテーマです。

・保険営業の現場で実際に起きているトラブル
・制度通りに説明しても通じない現実
・顧客が「保険」を嫌う本当の理由
・税務・相続・医療費控除など、保険の周辺知識
・保険業界そのものへの疑問や批判

いずれも、「売るための話」ではなく、「判断するための話」です。

・医療保険はいらないという話
・告知義務のグレーな現実
・保険業界の構造的な問題
・税理士やFPとのズレ
・保険と人生・生死の話

しかし、すべてに共通しているのは「現場で考えざるを得なかったこと」です。

保険営業は、保険だけを知っていても信頼されません。
顧客は、税金のこと、相続のこと、病気や老後のこと、を
まとめて相談してきます。

だからこそ、保険営業には“保険以外の知識”が必要なのです。

保険営業の現場では、教科書どおりでは通用しない理由があります。

一方、生命保険の世界には、、「正解」が用意されているように見えます。

・終身保険が良い
・医療保険は必要
・がん保険は入るべき

しかし現場では、その正解が人を不幸にする場面を何度も見てきました。

このブログでは、なぜ医療保険が割に合わないのか、なぜ終身保険が誤解されやすいのか、なぜ制度が顧客を救わないことがあるのかといった、「きれいごとでは済まない話」もあえて書いています。

このカテゴリーの読み方を説明します。
この「保険ブログ」カテゴリーは、上から順に読む必要はありません。
興味を持ったタイトルから、気になるテーマだけを拾い読みしてください。

医療費控除も保険ブログも、「保険営業の実務支援」「信頼構築のための知識武装」を意図した記事です。

・告知義務・加入条件に関する話
・医療保険・がん保険の是非
・保険業界の構造・裏側
・保険と人生・老後・死の話

どの記事も、「売るための記事」ではなく、考えるための記事です。

最後に｜このブログの立場を説明しておきます。
このブログは、保険を売ることを目的に書いていません。
また、万人にとって正しい答えを書くつもりもありません。

保険を売らずに、信頼で仕事を取らなければならない保険営業が、知識や情報で武装するための情報源としてまとめています。

「保険商品サイト」ではなく「保険営業のための“思考と実務の武器庫”」だと理解してください。

ただ一つ言えるのは、保険は「相談するもの」ではなく、「自分で判断するもの」だということです。その判断材料として、また顧客の信頼を得るための情報源として、このブログの記録が役に立てば幸いです。