生命保険を正しく理解して選択することは、簡単ではありません。
なぜここまで生命保険は複雑になってしまたのでしょう。
保険を選ばなければならない顧客には、大きなハードルになっています。
◆ 生命保険は「難しい」のではなく「混乱させられている」。
生命保険がわからない理由は、知識が足りないからではありません。
ほとんどの人は、
判断できない構造の中に放り込まれているのです。
そもそも生命保険には、形がありません。提案書などに書かれている
仕組み図は、見た目を誇張する傾向があります。
リスクと生命保険がカバーする保障を、実感することはできない相談です。
そのときまで本当の価値がわからいところに
生命保険の真の意味があります。
★商品が多すぎるのではない、軸がないだけ。
・医療保険
・がん保険
・終身保険
・外貨建て保険
これらは本来、同列で比較するものではありません。
にもかかわらず、同じ土俵で説明されることで混乱が生まれます。
医療保険、終身保険、外貨建て保険は、目的も役割も違います。
中には保障と資産運用を兼ねている保険もあります。
それぞれの目的を見定めて、自分なりの軸をもつことが必要です。
◆ 不安を煽る説明は判断を壊す。
・「万が一に備えて」
・「老後が不安ですよね」
・「皆さん入ってます」
これらは説明ではなく、判断停止ワードです。
不安が先に立つと、保険は必ずズレます。
生命保険に加入する一番の動機は、リスクの存在を自覚し
たことによります。
資産運用の保険や変額保険でも必ず被保険者がいて、
保険事故が発生すれば保険金が支払われます。
リスクを感じるということは、不安を感じることと言い換えることもできます。
しかし不安だけでなく、ご自分のリスクを数値化して分析
することで適切な保険選択ができます。
◆ 医療保険・がん保険が迷走しやすい理由。
医療保険やがん保険は、
・給付金などの支払条件が複雑
・保険料の支払総額に対し給付金が少額
・期待値が低い
にもかかわらず、「必要そう」に見える代表格です。
→がん保険は採算割れ、それでも不要と言えない3つの深刻な理由。
公的な医療制度が充実している日本では、医療保険が採算割れになります。
そもそも保険で採算を考えるの間違いです。
医療保険で支給されるのは生前給付金です。
そういう前提であれば、支払保険料とかかった医療費を比較すれば、
採算割れになるかどうか、見えてくるものがあります。
がん保険の高度先進医療の保障などは、採算で考えることはできません。
この辺を考え併せて、医療保険をお守り程度に加入するかどうかの判断になります。
◆ 終身保険や外貨建て保険と有価証券投資の本質的違い。
終身保険や外貨建て保険は、
・貯蓄
・相続
・資産形成（資産運用）
といった文脈で語られますが、
目的が曖昧なまま加入するとただの高い保険になります。
保険に入るより株式などの有価証券投資、債権貯蓄の方が
投資効率は良いのです。
しかし保険は、保険金や解約返戻金がある程度約束されている
という点で、安全性が高いというメリットがあります。
さらに保障機能を兼ね備えているところが、債権投資と大きく違う
ところです。
◆ このページで扱う論点。
個人保険の判断軸を整理するため、以下の記事を参照してください。
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→医療保険ほど損な保険はない。
・がん保険の免責と現実
→がん保険の免責は９０日。
・外貨建て保険の為替リスク
→外貨建て生命保険の為替リスクは半端ない。
・保険の損得勘定
→生命保険嫌いの頭は損得勘定、保険で得する悲劇。
◆ 保険は「商品選び」ではなく「構造理解」。
生命保険選びは、損得で考えると迷走します。
保険がわからないのは、あなたのせいではありません。
判断軸を持てば、驚くほどシンプルになります。
保険の基本構造を知ることです。
生命保険は、各社・各商品が特約のオンパレードになり、
簡単に理解できないほど複雑化しました。
生命保険の基本は、4パターンです。それ以外は保険料を
高くするためのデコレーションなのです。
→生命保険の基本は４つだけ、ここを押さえれば保険はわかる。